Quand est le meilleur moment pour vendre votre hôtel au Québec ?

Vendre un hôtel est une décision majeure, autant sur le plan financier que stratégique.

Au Québec, le marché hôtelier est influencé par plusieurs facteurs : saisonnalité touristique, tendances économiques, conditions de financement et mouvements des acheteurs.
En tant que courtier immobilier spécialisé en vente d’hôtels et motels au Québec, je vous explique comment déterminer le moment idéal pour maximiser la valeur de votre établissement.

1. Comprendre la saisonnalité du marché hôtelier québécois

Le Québec connaît d’importantes variations de fréquentation selon les saisons.

• Haute saison : été (juin à septembre) et période hivernale dans les régions de ski.

• Basse saison : automne et début du printemps dans plusieurs régions.

💡 Astuce : Mettre en vente juste après une période de forte occupation permet de présenter des chiffres financiers solides et attractifs aux acheteurs.

2. Miser sur de bons résultats financiers récents

Un hôtel se vend mieux lorsque les états financiers montrent une croissance de revenus et une bonne rentabilité sur les 12 derniers mois.
Les acheteurs évaluent souvent :

• Le taux d’occupation moyen

• Le tarif journalier moyen (ADR)

• Le revenu par chambre disponible (RevPAR)

Plus ces indicateurs sont élevés, plus la valeur perçue de votre hôtel augmente.

3. Tenir compte du contexte économique et du financement

Les taux d’intérêt influencent directement la capacité d’achat des investisseurs.

• Taux bas ou stables → marché plus dynamique, plus d’acheteurs actifs.

• Taux élevés → certains acheteurs retardent leurs projets, mais les acquéreurs sérieux restent présents.

💡 Un courtier spécialisé en vente d’hôtels et de motels expérimenté peut identifier les périodes où les institutions financières sont plus ouvertes au financement hôtelier.

4. Anticiper vos projets personnels et fiscaux

Vendre un hôtel n’est pas seulement une décision d’affaires :

• Vous voulez peut-être prendre votre retraite

• Réorienter vos investissements

• Profiter de l’exonération sur le premier million de gain en capital si vous vendez les actions de votre entreprise hôtelière

Planifier la vente à l’avance permet d’optimiser votre stratégie fiscale et votre prix de vente.

5. Observer la demande des acheteurs

Le marché hôtelier du Québec attire :

• Des investisseurs locaux

• Des groupes hôteliers

• Des acheteurs étrangers (notamment pour des projets d’immigration économique)

Lorsque la demande est forte dans votre région — par exemple, après l’annonce d’un nouveau projet touristique ou d’infrastructures — c’est souvent le moment idéal pour vendre.

Conclusion : une décision stratégique

Il n’existe pas un seul “meilleur moment” valable pour tous, mais vendre juste après une période de forte performance, dans un contexte économique favorable et avec une préparation adéquate, permet de maximiser vos chances de conclure rapidement et au meilleur prix.

En tant que courtier immobilier spécialisé dans la vente d’hôtels et motels au Québec, j’accompagne mes clients de l’évaluation initiale jusqu’à la signature finale, pour transformer cette décision en une transaction gagnante.

Appelez-moi pour en discuter. 1-418-683-0003