Quels sont les 3 pièges fréquents pour les hôteliers qui veulent vendre eux-mêmes leur hôtel?

Vendre un hôtel est une opération complexe qui va bien au-delà d'une simple transaction immobilière. Pourtant, de nombreux hôteliers choisissent de vendre eux-mêmes leur établissement sans faire appel à un courtier immobilier spécialisé en hôtels et motels.

En tant que courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, j’ai constaté plusieurs erreurs récurrentes qui peuvent coûter très cher au vendeur. Voici les trois pièges les plus fréquents.

1. Surestimer ou sous-estimer la valeur réelle de l’hôtel

L’évaluation d’un hôtel ne se limite pas à sa valeur foncière. Elle doit inclure l’analyse du BAIIA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements), du taux d’occupation, du potentiel de croissance, des rénovations récentes, et de la réputation en ligne.

Sans ces données précises, l’hôtelier risque de fixer un prix irréaliste qui fera fuir les acheteurs sérieux… ou de vendre à rabais sans le savoir.

Un courtier immobilier qui vend des hôtels et motels sait exactement comment positionner le prix pour maximiser la valeur tout en attirant les bons investisseurs.

2. Négliger la confidentialité de la vente

En affichant l’hôtel sur des sites publics, de nombreux hôteliers exposent leur intention de vendre à leurs employés, fournisseurs et concurrents. Cela peut créer un climat d’instabilité chez les employés, nuire à la réputation de l’établissement et même affecter l’achalandage.

Un courtier immobilier qui vend des hôtels et motels utilise des stratégies de marketing discret pour cibler uniquement des acheteurs qualifiés, sans perturber les opérations en cours.

3. Mal gérer les négociations et les conditions juridiques

Les offres d’achat hôtelières sont complexes : clause de transition, clauses pour bénéficier de la déduction de GC de 1M$, transfert de permis, vérification des états financiers, inspections, etc. Un simple oubli peut entraîner des litiges ou des pertes financières importantes.

En tant que courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, je protège mes clients en m’assurant que chaque aspect juridique, technique et financier est couvert avec rigueur.

Conclusion :

Vendre un hôtel sans l’expertise d’un courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, c’est comme naviguer sans boussole dans une mer pleine d’écueils.

Pour éviter ces pièges et maximiser votre retour, entourez-vous d’un expert qui connaît les enjeux propres à l’industrie hôtelière.