Quels sont les 3 pièges fréquents pour les hôteliers qui veulent vendre leur hôtel avec un courtier non spécialisé et qui vend des bungalows?

Vendre un hôtel n’a rien à voir avec vendre un bungalow. Pourtant, certains hôteliers confient la vente de leur établissement à un courtier résidentiel, souvent par habitude ou proximité. C’est une erreur qui peut coûter très cher. En tant que courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, je constate régulièrement les conséquences de ce choix mal avisé. Voici les trois pièges les plus fréquents.

1. Une mauvaise évaluation de l’hôtel

Un courtier qui vend des bungalows évalue une propriété en fonction de critères résidentiels : superficie, nombre de chambres, emplacement résidentiel. Or, un hôtel se valorise principalement selon sa rentabilité (BAIIA), son taux d’occupation, sa clientèle, son potentiel de développement, et ses revenus futurs.

En tant que courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, je m’appuie sur des méthodes d’évaluation professionnelles adaptées à l’hôtellerie. Cela permet d’obtenir un prix réaliste et optimal, basé sur des données financières et commerciales précises, et non sur des comparables résidentiels inadaptés.

2. Un marketing inapproprié et inefficace

Les acheteurs d’hôtels ne naviguent pas sur Centris ou DuProprio à la recherche de leur prochain investissement. Ils consultent des bases spécialisées, des réseaux de courtiers commerciaux, et des plateformes internationales. Un courtier résidentiel n’a ni l’accès, ni les relations nécessaires pour atteindre ce marché ciblé.

À l’inverse, en tant que courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, je dispose de canaux spécialisés, d’une base d’acheteurs qualifiés, et de stratégies de marketing discrètes et performantes pour rejoindre les bons investisseurs, au bon moment.

3. Une négociation mal maîtrisée et des clauses mal adaptées

Vendre un hôtel implique une vérification diligente complexe, des documents légaux spécifiques, le transfert de permis, des clauses de transition et parfois même la cession d’entreprise. Un courtier en bungalows n’a souvent ni l’expérience, ni les outils pour bien encadrer ce type de transaction.

Comme courtier immobilier qui vend des hôtels et motels, je maîtrise ces enjeux. Mon rôle est de protéger mes clients, de négocier les meilleures conditions et d’éviter les pièges juridiques ou financiers.

Conclusion :

Confier la vente de votre hôtel à un courtier résidentiel, c’est comme demander à un mécanicien de tondeuses de réparer un avion.

Pour éviter les erreurs coûteuses, faites appel à un courtier immobilier qui vend des hôtels et motels… et uniquement ça.

Contactez-moi au: 1-418-683-0003