Il y a 7 mois, un hôtelier de Québec m’a dit :

“Mon hôtel est magnifique, mais sur Booking.com je suis invisible. Comment faire pour apparaître dans les premiers résultats ?”

C’est une question que beaucoup d’hôteliers se posent.

Et la vérité, c’est qu’il existe 3 secrets puissants que peu appliquent…

🔑 Secret #1 – Optimiser l’annonce à 100 %

Quand j’ai audité sa fiche Booking.com, j’ai vu : seulement 8 photos et une description trop vague. Résultat ? Booking ne le favorisait pas.

👉 Nous avons ajouté 25 photos professionnelles, réécrit une description avec des mots-clés SEO (hôtel boutique Québec, hôtel de charme, vue sur le fleuve Saint-Laurent) et rempli toutes les sections des équipements.

Son Content Score est passé proche de 97 %, et sa visibilité a immédiatement augmenté.

🔑 Secret #2 – Booster les réservations

Son calendrier n’était ouvert que pour 3 mois. Une erreur fréquente.

👉 Nous l’avons ouvert sur 12 mois, créé plusieurs options tarifaires (flexible, non remboursable, avec déjeuner) et activé le programme Genius.

Résultat : +30 % de réservations en un mois.

🔑 Secret #3 – Améliorer les avis clients

Sa note était de 7,6/10 : correcte, mais pas assez pour grimper dans le classement.

👉 Nous avons travaillé sur :

• des réponses rapides aux messages (moins de 5h),

• une propreté irréprochable,

• et des petites attentions (surclassements, bouteille d’eau).

En 5 mois, son score est passé à 8,4/10, ce qui a propulsé son hôtel dans le top 3 à Québec.

Booking.com est aujourd’hui l’une des plateformes les plus puissantes pour attirer des voyageurs. Mais apparaître dans les premiers résultats de recherche n’est pas une question de chance.
Voici 3 secrets stratégiques que les hôteliers performants utilisent pour améliorer leur classement.

🔑 1. Optimiser votre annonce à 100 %

📸 Avoir un contenu visuel professionnel

• Ajoutez au moins 20 photos haute qualité : chambres, salles de bain, restaurant, vues, extérieurs.

• Mettez en avant les détails qui séduisent les voyageurs : ambiance, confort, localisation.

📝 Rédiger une description engageante

• Utilisez des mots-clés SEO recherchés : hôtel boutique Québec, hôtel de charme, séjour haut de gamme, vue sur le fleuve Saint-Laurent.

• Racontez l’expérience client plus que les caractéristiques.

⚙️ Compléter tous les équipements

Même les détails mineurs comptent : Wi-Fi, cafetière, stationnement, salle de gym.

👉 Objectif : atteindre un Content Score proche de 100 %.

🔑 2. Générer plus de réservations

📅 Garder un calendrier ouvert

Affichez vos disponibilités sur 12 mois à l’avance.

💰 Multiplier les options tarifaires

• Tarifs flexibles

• Non remboursables

• Avec ou sans petit-déjeuner

🎯 Utiliser les outils de Booking

• Programme Genius

Vendre son hôtel au Québec : pourquoi choisir un courtier immobilier spécialisé?

Vendre un hôtel est une décision majeure. Pourtant, de nombreux hôteliers commettent l’erreur de confier la transaction à un courtier résidentiel… ou pire, de tenter de vendre seuls. Résultat? Des pertes financières importantes et un processus qui s’éternise.

Un courtier immobilier spécialisé en vente d’hôtels et de motels au Québec apporte une expertise unique qui garantit le meilleur prix et une transaction sécurisée.

Quelles sont ces 3 erreurs fréquentes des hôteliers qui vendent seuls?

1. Sous-estimer la valeur réelle de l’hôtel
   Un hôtel n’est pas un immeuble résidentiel. Sa valeur dépend du taux d’occupation, du chiffre d’affaires, de la clientèle cible et du potentiel de développement. Beaucoup d’hôteliers fixent un prix trop bas… ou irréaliste.

2. Manquer d’acheteurs qualifiés
   Sans réseau professionnel, l’hôtelier se retrouve souvent avec des “visiteurs curieux” plutôt que de véritables investisseurs. Un courtier spécialisé dispose déjà d’une base d’acheteurs qualifiés, prêts à investir.

3. Négliger la confidentialité
   Annoncer publiquement qu’un hôtel est à vendre peut nuire à l’image auprès de la clientèle et du personnel. Un courtier en hôtellerie gère la vente de façon confidentielle.

Quels sont ces 4 avantages de travailler avec un courtier spécialisé en vente hotels?

• Évaluation précise et professionnelle → basée sur les revenus, EBITDA, emplacement et potentiel futur.

• Accès immédiat à des investisseurs sérieux → grâce à un réseau exclusif d’acheteurs.

• Négociation experte → pour maximiser le prix final et réduire les délais de transaction.

• Sécurité juridique → avec une transaction encadrée et sans mauvaises surprises.

Exemple concret

Beaucoup de propriétaires pensent économiser en vendant eux-mêmes leur hôtel ou leur motel.
En réalité, c’est souvent une décision qui leur fait perdre des centaines de milliers de dollars.

Voici les 7 erreurs les plus fréquentes :
1️⃣ Mal évaluer la vraie valeur de l’hôtel (trop haut ou trop bas).
2️⃣ Présenter des états financiers incomplets ou mal préparés.
3️⃣ Divulguer des infos sensibles aux mauvais acheteurs.
4️⃣ Négocier seulement le prix, mais oublier les conditions.
5️⃣ Négliger la mise en marché spécialisée.
6️⃣ Perdre en crédibilité auprès des banques.
7️⃣ Ignorer la complexité juridique et fiscale.

👉 Résultat : moins d’acheteurs qualifiés, des négociations à la baisse, et des ventes qui échouent.

Un courtier immobilier en vente hôtels et motels connaît ce marché unique. Il filtre les acheteurs sérieux, prépare un dossier solide, négocie au maximum et sécurise la transaction.

🎯 Si vous envisagez de vendre, demandez-vous :
Voulez-vous risquer votre retraite pour économiser des honoraires de courtage ?

La réponse est oui… mais pas à n’importe quel prix!
Un motel bien situé peut générer un rendement annuel de 8 % à 15 %, à condition d’avoir :
✅ Un bon emplacement (axe routier, région touristique, zone en croissance)
✅ Une gestion efficace
✅ Une stratégie financière bien structurée

⚠️ Les erreurs les plus fréquentes?
👉 Acheter sans vérifier les états financiers
👉 Négliger les rénovations nécessaires
👉 Sous-estimer la concurrence (Airbnb, locations à court terme)

👉 En résumé : acheter un motel au Québec peut être très rentable si vous êtes bien accompagné dès le départ.

Vendre un hôtel est bien plus qu’une simple transaction immobilière. Pour un hôtelier, c’est souvent l’aboutissement d’années de travail, de gestion et d’investissements. Pourtant, nombreux sont ceux qui se lancent seuls dans la vente… et finissent par accepter un prix largement en dessous de la valeur réelle de leur établissement.

👉 Alors, quel est le secret pour obtenir le juste prix de votre hôtel?
La réponse est claire : faire appel à un courtier vente hôtel et motel.

1. Une évaluation professionnelle et précise

Un courtier vente hôtel et motel ne se contente pas de comparer des immeubles. Il analyse des critères propres au secteur hôtelier :

• le taux d’occupation,

• le revenu par chambre (RevPAR),

• les marges d’exploitation,

• les tendances du marché régional et touristique.

Cette expertise permet de fixer un prix réaliste, stratégique et attractif pour les acheteurs, tout en maximisant la valeur de votre établissement.

2. Un réseau d’acheteurs qualifiés

Contrairement à une mise en marché classique, un courtier vente hôtel et motel possède un carnet d’adresses ciblé : investisseurs, fonds d’investissement, chaînes hôtelières et acheteurs sérieux qui recherchent précisément ce type d’actif.

👉 Votre hôtel bénéficie d’une visibilité directe auprès de décideurs capables de conclure rapidement au bon prix.

3. Une négociation optimale

La vente d’un hôtel implique souvent plusieurs millions de dollars. Mal négocier peut vous coûter très cher.

Grâce à son expérience, un courtier vente hôtel et motel sait :

• mettre en valeur les atouts de votre hôtel,

• minimiser ses faiblesses,

• créer un rapport de force qui favorise vos intérêts.

Résultat : vous obtenez un prix juste… voire supérieur à vos attentes.