Vendre ton hôtel au Québec : pourquoi choisir un courtier immobilier spécialisé en vente hotel?
Vendre son hôtel au Québec : pourquoi choisir un courtier immobilier spécialisé?
Vendre un hôtel est une décision majeure. Pourtant, de nombreux hôteliers commettent l’erreur de confier la transaction à un courtier résidentiel… ou pire, de tenter de vendre seuls. Résultat? Des pertes financières importantes et un processus qui s’éternise.
Un courtier immobilier spécialisé en vente d’hôtels et de motels au Québec apporte une expertise unique qui garantit le meilleur prix et une transaction sécurisée.
Quelles sont ces 3 erreurs fréquentes des hôteliers qui vendent seuls?
Sous-estimer la valeur réelle de l’hôtel
Un hôtel n’est pas un immeuble résidentiel. Sa valeur dépend du taux d’occupation, du chiffre d’affaires, de la clientèle cible et du potentiel de développement. Beaucoup d’hôteliers fixent un prix trop bas… ou irréaliste.Manquer d’acheteurs qualifiés
Sans réseau professionnel, l’hôtelier se retrouve souvent avec des “visiteurs curieux” plutôt que de véritables investisseurs. Un courtier spécialisé dispose déjà d’une base d’acheteurs qualifiés, prêts à investir.Négliger la confidentialité
Annoncer publiquement qu’un hôtel est à vendre peut nuire à l’image auprès de la clientèle et du personnel. Un courtier en hôtellerie gère la vente de façon confidentielle.
Quels sont ces 4 avantages de travailler avec un courtier spécialisé en vente hotels?
Évaluation précise et professionnelle → basée sur les revenus, EBITDA, emplacement et potentiel futur.
Accès immédiat à des investisseurs sérieux → grâce à un réseau exclusif d’acheteurs.
Négociation experte → pour maximiser le prix final et réduire les délais de transaction.
Sécurité juridique → avec une transaction encadrée et sans mauvaises surprises.
Exemple concret
Un hôtelier de la région de Québec qui voulait vendre seul avait fixé son prix à 3,5 M$. Après analyse, nous avons repositionné l’hôtel à 4,2 M$. La transaction a été conclue en moins de 6 mois, avec 700 000 $ de plus pour le vendeur.
FAQ – Vendre son hôtel au Québec
❓ Pourquoi vendre avec un courtier spécialisé en hôtellerie?
✅ Parce qu’il connaît le marché, a accès à des acheteurs qualifiés et sait négocier la meilleure valeur.
❓ Combien coûte un courtier en vente d’hôtels et motels?
✅ Les honoraires varient, mais sont généralement compensés par la hausse du prix de vente obtenu.
❓ Est-ce confidentiel de vendre un hôtel?
✅ Oui. Un courtier spécialisé gère la vente de manière discrète pour protéger la réputation de l’établissement.
❓ Puis-je vendre un motel de petite taille?
✅ Absolument. Les motels et auberges intéressent aussi des investisseurs, surtout dans les régions touristiques.
Conclusion
Vendre un hôtel n’est pas une transaction ordinaire. Pour obtenir le juste prix et sécuriser chaque étape, il est essentiel de s’appuyer sur un courtier immobilier spécialisé en vente d’hôtels et de motels au Québec.
👉 Contactez Jean Louis Racine, courtier immobilier commercial et ancien avocat, pour discuter de la valeur réelle de votre hôtel.
