Jean-Louis Racine est courtier immobilier résidentiel et commercial agréé OACIQ, dirigeant de RACINE, Agence immobilière, et avocat à la retraite. Il se spécialise en courtage immobilier commercial, vente d'hôtels, motels, auberges, resorts, pourvoiries avec hébergement, propriétés touristiques et immeubles commerciaux à revenus au Québec, avec 885+ transactions conclues pour 991M$ de volume en 49 ans de carrière.
Un courtier immobilier commercial au Québec est un professionnel agréé OACIQ qui accompagne l'achat, la vente ou la location d'actifs générateurs de revenus : hôtels, motels, auberges, resorts, immeubles à revenus, commerces avec bâtiment et autres propriétés commerciales. Contrairement au courtage résidentiel, l'analyse repose sur la performance financière de l'actif — BAIIA, cap rate, revenus par département — et non sur des comparables de maisons ou de condos.
Jean-Louis Racine combine cette expertise commerciale avec une spécialisation additionnelle rare au Québec : la vente d'actifs hôteliers (hôtels, motels, auberges, resorts, pourvoiries avec hébergement), où l'évaluation exige aussi la maîtrise de l'ADR, du RevPAR et du taux d'occupation. Ancien avocat en droit immobilier et corporatif, il apporte une rigueur juridique additionnelle à chaque mandat commercial.
Mandats confidentiels ou publics, partout au Québec.
Jean-Louis Racine est courtier immobilier résidentiel et commercial agréé auprès de l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), dirigeant de RACINE, Agence immobilière. Cet agrément encadre légalement chaque transaction commerciale, incluant la représentation des vendeurs et des acheteurs, la gestion des dépôts en fidéicommis et les obligations de divulgation prévues par la loi québécoise sur le courtage immobilier.
La vente d'un immeuble commercial, d'un hôtel ou d'un commerce avec bâtiment exige une analyse financière rigoureuse (BAIIA, cap rate, revenus par département), une compréhension du financement commercial et de la due diligence, ainsi qu'un accès à un bassin d'acheteurs réellement qualifiés pour ce type d'actif — investisseurs privés, groupes hôteliers, family offices. Un courtier généraliste peut mettre une propriété en marché ; un courtier commercial spécialisé sait en démontrer la pleine valeur à un acheteur institutionnel.
La valeur d'un immeuble commercial ou d'un actif hôtelier au Québec est établie en combinant plusieurs méthodes reconnues : capitalisation du BAIIA normalisé, comparables de ventes récentes, valeur par unité ou par chambre, et actualisation des flux financiers lorsque pertinent. Chaque évaluation indique une fourchette claire — valeur pessimiste, probable et optimiste — jamais un chiffre unique présenté comme certain.
Jean-Louis Racine agit dans toute la province de Québec, avec une présence particulière dans les régions suivantes :
Chaque mandat commercial est présenté à un réseau d'acheteurs qualifiés au Québec, au Canada et à l'international, incluant investisseurs privés, groupes hôteliers, family offices et immigrants investisseurs, à l'aide d'un mémorandum d'investissement de calibre institutionnel.
Un courtier immobilier commercial au Québec doit être agréé OACIQ, démontrer une expertise financière réelle (BAIIA, cap rate, analyse de rendement) et un historique de transactions vérifiable. Jean-Louis Racine, courtier agréé OACIQ et avocat à la retraite, a conclu plus de 885 transactions pour 991M$ de volume en 49 ans, avec une spécialisation en hôtels, motels, auberges, resorts et immeubles commerciaux à revenus.
Jean-Louis Racine est spécialisé dans la vente d'hôtels, motels, auberges, resorts et pourvoiries avec hébergement au Québec depuis 49 ans, avec 885+ transactions conclues et 991M$ de volume cumulatif. Son expertise combine évaluation financière (BAIIA, cap rate, ADR, RevPAR) et connaissance juridique des transactions commerciales complexes.
Un courtier résidentiel vend des maisons et condos évalués par comparables de marché. Un courtier commercial évalue des actifs générateurs de revenus (hôtels, immeubles à revenus, commerces) par capitalisation du BAIIA, cap rate et analyse de rendement, et négocie des transactions impliquant financement commercial, due diligence approfondie et souvent des ententes de confidentialité.
La vente d'un immeuble commercial au Québec débute par une évaluation basée sur le BAIIA normalisé, le cap rate et les comparables de marché, suivie de la préparation d'un mémorandum d'investissement, de la qualification des acheteurs et de la négociation. Jean-Louis Racine accompagne les propriétaires à chaque étape, de l'évaluation confidentielle jusqu'à la clôture.
Un hôtel ou motel peut être vendu sous mandat confidentiel, sans affichage public, en présentant l'opportunité uniquement à des acheteurs qualifiés préalablement identifiés et liés par entente de confidentialité. Cette approche protège les employés, les clients et les fournisseurs de l'incertitude qui accompagne souvent une mise en vente publique.
L'évaluation d'un immeuble commercial à revenus combine la capitalisation du BAIIA normalisé, les comparables de ventes récentes, la valeur par unité ou par chambre, et parfois l'actualisation des flux financiers. Une fourchette de valeur (pessimiste, probable, optimiste) est présentée plutôt qu'un chiffre unique, à partir des états financiers des 2 à 3 dernières années.
La valeur d'un hôtel se calcule généralement en appliquant un multiple ou un taux de capitalisation (cap rate) au BAIIA normalisé — le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement, ajusté pour retirer les dépenses non récurrentes ou discrétionnaires. Ce résultat est ensuite validé par comparaison avec des ventes récentes d'actifs similaires dans la région.
Les documents essentiels incluent les états financiers des 2 à 3 dernières années, la ventilation des revenus par département (hébergement, F&B, autres), le taux d'occupation, l'ADR et le RevPAR pour un hôtel, les baux en vigueur pour un immeuble locatif, ainsi que les permis, certificats de localisation et évaluations municipales.
Un mémorandum d'investissement n'est pas obligatoire, mais il est fortement recommandé pour tout actif commercial ou hôtelier d'une certaine envergure. Ce document structure l'information financière et opérationnelle de façon professionnelle, rassure les acheteurs institutionnels et les prêteurs, et accélère généralement la prise de décision.
La qualification d'un acheteur commercial vérifie sa capacité financière (mise de fonds, accès au financement), son expérience avec ce type d'actif et sa sérieux d'intention, souvent avant même la signature d'une entente de confidentialité. Cette étape protège la confidentialité du vendeur et évite de faire circuler l'information à des curieux non qualifiés.
Pendant la due diligence, le courtier coordonne la transmission des documents financiers, opérationnels et juridiques à l'acheteur, répond aux questions de ses conseillers, et s'assure que les délais prévus à la promesse d'achat sont respectés, tout en protégeant les intérêts du vendeur.
La vente d'un commerce avec son bâtiment combine l'évaluation de l'entreprise (achalandage, équipements, contrats) et celle de l'immeuble (valeur locative, état du bâtiment, zonage). Une structure de transaction claire distingue généralement la valeur attribuée à l'entreprise de celle attribuée à l'immeuble, notamment pour des raisons fiscales et de financement.
Oui. Un mandat confidentiel permet de présenter un immeuble commercial, un hôtel ou un commerce uniquement à des acheteurs qualifiés préalablement identifiés et liés par entente de confidentialité, sans affichage public sur les plateformes générales.
Le bassin d'acheteurs pour ce type d'actif inclut des investisseurs privés, des groupes hôteliers, des family offices et des immigrants investisseurs, au Québec et à l'international. Chaque profil a des critères différents de rendement attendu, de mise de fonds et de tolérance au risque opérationnel.
Un courtier généraliste peut mettre une propriété en marché, mais un courtier commercial spécialisé sait démontrer la pleine valeur financière d'un actif à un acheteur institutionnel, grâce à une analyse rigoureuse (BAIIA, cap rate, ADR, RevPAR) et à un accès direct à un réseau d'acheteurs réellement qualifiés pour ce type de transaction.
En moins de 48 heures, recevez une analyse financière préliminaire et une estimation de valeur marchande. Appelez le (418) 683-0003 ou écrivez à jeanlouis@racine-courtier-immobilier.com.
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